Ici on vend du concret

Sur les chantiers de construction routiers, la plus grosse contrainte que nous retrouvons c’est la gestion de la mobilité des usagers de la route versus la réalisation de nos travaux. Contrairement à ce qu’on pourrait croire, la signalisation joue un rôle très profitable lorsque la planification est optimale.

Imaginez-vous comment une entreprise expérimentée en signalisation peut vous aider à être efficace et optimiser la rentabilité de vos projets. Moi-même, dans la vie de tous les jours, je dois faire des choix monétaires en lien avec divers services offerts. Rarement, les moins dispendieux ont été les plus rentables.

Prenez un moment pour y penser avec cet exemple très simple : Vous venez de vous bâtir une maison neuve, celle-ci vous a coûté près de 200 000$ et vous êtes rendu à l’étape de faire installer votre plomberie. Vous faites venir 3 entrepreneurs :

• Le premier vous dit qu’il peut vous faire les travaux pour une somme de 1200$ mais il est disponible seulement dans 3 semaines.
• Le deuxième, qui soit dit en passant est arrivé 35 minutes en retard à son rendez-vous, vous dit qu’il peut faire votre plomberie dès demain matin à la modique somme de 600.00$. PS; celui-ci est arrivé plus de 30 minutes en retard pour vous rencontrer.
• Le troisième qui, celui-ci vous dit qu’il peut vous faire le travail demandé dès cette fin de semaine pour la somme de 1400$.
  Qui prendriez-vous?

Mon analyse

Choix 1 : Dispendieux et disponibilité tardive qui risque d’augmenter considérablement les délais de fin des travaux.

Choix 2 : Peu dispendieux qui est à la limite douteuse. Celui-ci risque d’arriver en retard sur le chantier ou pire encore ne jamais se présenter.

Choix 3 : Assez dispendieux, semble vouloir vous accommoder en effectuant les travaux la fin de semaine même. Celui-ci vous offre un service rapide, très professionnel mais plus coûteux.

Pour ma part, ma décision serait simple. J’irais avec le 3e choix. Pourquoi? Parce que celui-ci semble mettre une volonté dans son travail que les autres ne seront jamais en mesure de faire et c’est le choix le plus rapide et simple. Il me semble professionnel et organisé, ce qui en général, reflète bien le résultat des services qu’il vous offrira.

Au final, ce que j’essaie de vous démontrer c’est qu’il faut voir au-delà d’un prix. Il faut penser à long terme, investir dans l’avenir et non dans un rabais instantané. Vous devez développer des liens de confiance avec vos partenaires. Chez Choquette et fils, c’est ce que nous nous efforçons de faire chaque jour. Nous ne sommes pas là pour vendre du vent mais un service hors pair. Les clients qui m’appellent et me parle seulement d’avoir un prix,Je leur propose plutôt des méthodes de réalisation de travaux avec une différente approche qui auront des répercussions monétaires beaucoup plus importantes.

Pour ceux qui me connaisse bien, vous savez de quoi je suis capable et que je suis un excellent vendeur. Par contre, contrairement aux représentants de système marketing pyramidale, moi je vends du concret et non du vent!